Cultura e Formazione

Il nostro obiettivo è quello di offrire  a tutti gli associati e dirigenti federativi corsi di aggiornamento professionale continuativo e di Alta Formazione. Lo Statuto federativo evidenzia come la Fiaip “deve tutelare ed assistere gli iscritti, nonché promuovere le condizioni ed assumere tutte le altre iniziative sindacali necessarie ed opportune per la loro formazione e per la difesa dei loro interessi”. La Federazione è attiva nella promozione della cultura d’impresa e del Real Estate in quanto segno di identità nazionale e risorsa fondamentale alla crescita economica e sociale, oltre che allo sviluppo economico dei territori. La Federazione incoraggia le attività di ricerca e formazione locale e promuove modelli e network innovativi di reti e collaborazioni tra professionisti che operano nell’intermediazione immobiliare.

In un mondo globalizzato e competitivo come quello di oggi, gli agenti immobiliari e chi opera come professionista nel Real Estate deve poter sviluppare sempre nuove competenze e abilità per non farsi schiacciare dalla concorrenza. In quest’ottica, Fiaip ha predisposto un’offerta formativa completa ed in grado di supportare  la crescita professionale degli agenti attraverso finalità didattiche riconducibili all’obiettivo di trasferire agli operatori tutte le competenze necessarie a partire da quanto previsto dalla UNI11932:2024 . ll mondo del lavoro è in continua evoluzione e per diventare o restare competitivi  è importante avere processi di ‘life long learning’ anche in maniera trasversale su diversi saperi.

Fiaip offre ai professionisti del settore uno strumento in più per vincere sul mercato, in modo da far incrociare le capacità e le competenze trasversali dell’intera filiera ed ha inteso elevare il livello professionale della formazione continuativa per tutti gli associati per tutelare il corretto esercizio della professione:

  • garantire la competenza e la professionalità di tutti i nostri iscritti nell’interesse della collettività;
  • far fronte alle numerose disposizioni normative necessarie per lo svolgimento quotidiano del nostro lavoro
  • far fronte alla difficile congiuntura economica che stiamo vivendo;
  • far fronte all’inarrestabile, quanto repentina evoluzione dei settori che rappresentiamo nel comparto immobiliare.

A tutti i dirigenti forniremo un formazione continuativa per:

  • favorire un ricambio generazionale
  • svolgere adeguatamente e con professionalità i compiti assunti
  • essere un valido punto di riferimento per gli associati, per i colleghi in generale e per le istituzioni nazionali e territoriali
  • svolgere al meglio l’attività politico-sindacale cercando di portare all’esterno i contenuti del nostro documento politico programmatico

Solo  chi é preparato e formato adeguatamente in futuro sarà in grado di raccogliere con successo le sfide che questo momento economico ci riserva. La formazione é al centro di tutte le attività della Federazione, come unico metodo di crescita professionale e federativa. Ed oggi la Federazione attraverso il Centro di Alta Formazione organizza e promuove anche gli esami di certificazione su tutto il territorio nazionale per certificare le  competenze dell’agente immobiliare e del valutatore immobiliare. L’ottenimento delle certificazioni rappresenta uno strumento di garanzia per lo svolgimento dell’attività di mediazione immobiliare e  presenta risvolti di estrema importanza anche nei confronti dei soggetti istituzionali. 

 

Formazione standard

Competenze dell’Agente Immobiliare in base alla UNI 11932:2024 

Attività minima: per i Consigli Provinciali e Regionali

  Corsi di formazione base:

  • Corso UNAFiaip utilizzo della modulistica  e relativa documentazione minima dell’immobile posto in vendita  – piattaforma UNAFiaip – REFiaip
  • Corso di presentazione della FIAIP e dei servizi offerti agli Associati
  • Il preliminare di vendita,  contrattualistica in ambito immobiliare;
  • Il contratto di locazione – locazione breve – contrattualistica in ambito immobiliare ;
  • Normativa Antiriciclaggio e legislazione relativa alla Privacy – adempimenti per le Agenzie Immobiliari
  • Uso della Piattaforma UNAFiaip  e REFiaip
  • Marketing e Web marketing per le agenzie immobiliari (gestionali, portali, metodi e tecniche di marketing per i diversi tipi di beni immobili)
  • Soft Skill (Corsi di comunicazione , tecniche di presentazione orale e scritta, home staging e fotografia ecc. )
  • Fiscalità immobiliare e spese di gestione annuale di un immobile; (principi fiscali e della legislazione relativa alla proprietà immobiliare, alle locazioni, alle compravendite);
  • La gestione dell’Agenzia Immobiliare – ( uso degli strumenti informatici, gestione della documentazione e dei dati elettronici, gestione della qualità, gestione dei conflitti);
  • Certificazione dei contratti di lavoro , rilascio del parere di conformità per i contratti di comodato ( in collaborazione con Ebnaip)
  • RLI (Registrazione telematica dei contratti);
  • Estimo e valutazione inclusa la conoscenza specifica delle norme tecniche nazionali e internazionali di valutazione;

Corsi di livello avanzato:    

  • Urbanistica, ambiente e pianificazione nel governo del territorio
  • Le agenzie immobiliari turistiche (normative di riferimento, analisi dei modelli organizzativi e delle rendite immobiliari nel settore turistico a livello territoriale, corsi di accoglienza, modulistica). In collaborazione con il settore turistico.
  • La gestione teorico-pratica delle aste immobiliari, aste telematiche e interventi in saldo e stralcio;
  • Valutazione immobiliare e conoscenza del mercato locale;
  • I principi e le procedure di finanziamento di una transazione immobiliare;
  • La responsabilità del mediatore – ruolo e funzione sociale dell’agente immobiliare professionale;
  • Contesto politico-economico delle transazioni internazionali relativo al settore immobiliare;
  • Elementi di diritto ( pubblico, privato, urbanistico, familiare) leggi, regolamenti e norme nazionali ed europee inerenti al settore in cui opera l’agente immobiliare
  • Aspetti ambientali ed energetici degli immobili- la riqualificazione energetica ; norme locali applicabili

Dovranno essere organizzati almeno: 4 corsi all’anno dai Consigli Provinciali e 3 dai Consigli Regionali, aperti a tutti, possibilmente gratuiti per gli Associati e a pagamento per i non associati.

c) Convegni o Seminari Provinciali: N. 1 per anno

d) Convegni Regionali: N.  2 per anno

e) Fornire i dati per la realizzazione dell’osservatorio Fiaip Nazionale e relativa presentazione con conferenza stampa sul territorio di competenza.

 

Piano Formativo Nazionale

Alta formazione e aggiornamento continuo

Il progetto formativo Fiaip è afferente alla maggior parte degli argomenti di cui ai punti 5.1 e 5.2 della Norma UNI 11932:2024 e della UNI 11558:2014, idoneo ad un processo evolutivo sempre più necessario e gratificante e consente a tutti gli agenti immobiliari e ai valutatori un aggiornamento continuo.

Corsi di preparazione propedeutici all’esame di certificazione ISO 17024 e UNI 11558 – Valutatori Immobiliari e UNI 11932:2024  – Agenti Immobiliari

Tutti i corsi proposti sono riconosciuti/qualificati da Intertek e consentiranno l’attribuzione di Crediti Formativi (CF)

1. Corso UNAFiaip – corsi operativi sulla metodologia professionale UNAFiaip, la modulistica, le piattaforme
web UNAFiaip e ReFiaip: durata 8 ore / 8 CF
2. Corso Refiaip: durata 6 ORE / 6 CF
3. Corso Informatico per utilizzo piattaforme Unafiaip e Refiap: durata 4 o 6 ORE / 4 o 6CF
4. Corso Base in Estimo immobiliare basato su standard internazionali ed europei – strumenti, metodologie e
tecniche. Quadro normativo, base del valore, mercato immobiliare e analisi estimativa, metodo del confronto
di prezzi e redditi, capitalizzazione diretta e dei costi: durata 3 giorni (24ore) / 24 CF
5. Corso Avanzato – Valutazioni finanziaria degli immobili: durata 2 giorni (16 ore) / 16 CF
6. Preliminare di vendita – Analisi della documentazione necessaria: durata 6 ORE / 6 CF
7. Preliminare PERFETTO: durata 6 ORE / 6 CF
8. Il diritto alle provvigioni: durata 6 ORE / 6 CF
9. Le Locazioni: durata 6 ORE / 6 CF
10. Campus contrattualistica immobiliare: durata 2 giorni (10 ore) / 10 CF
11. La responsabilità dell’agente immobiliare: durata 6 ORE / 6 CF
12. L’agente immobiliare nella gestione dell’affare: durata 6 ORE / 6 CF
13. L’agente immobiliare nella gestione delle vendite complesse: durata 6 ORE / 6 CF
14. Quali clausole per una modulistica valida ed efficace: durata 6 ORE / 6 CF
15. Le vendite e il diritto di prelazione: durata 6 ORE / 6 CF
16. Il contratto condizionato: durata 6 ORE / 6 CF
17. Le novità della nuova legge di bilancio: durata 4 ORE / 4 CF
18. Fiscalità immobiliare e Tributaria – Modulo A: durata 4 ORE / 4 CF
19. Agevolazioni prima casa e bonus edilizi – Modulo B: durata 4 ORE / 4 CF
20. Fiscalità immobiliare e Tributaria – Modulo A+B: durata 6 ORE / 6 CF
21. Ottimizzazione fiscale investimenti immobiliari: durata 4 ORE / 4 CF
22. Ottimizzazione fiscale Agenzie Immobiliari: durata 4 ORE / 4 CF
23. La riforma fiscale ed il settore immobiliare: durata 4 ORE / 4 CF
24. Fiscalità Immobiliare e strategie di ottimizzazione: durata 12 ORE / 12 CF
25. Il metodo TOP per acquisire con successo e continuità: durata 4 ORE / 4 CF
26. I pilastri della vendita immobiliare: durata 4 ORE / 4 CF
27. L’agente immobiliare leader: durata 4 ORE / 4 CF

28. La gestione della fiducia: durata 4 o 8 ORE / 4 o 8CF
29. La gestione delle domande: durata 4 o 8 ORE / 4 o 8 CF
30. La gestione del valore: durata 4 o 8 ORE / 4 o 8 CF
31. la gestione delle obiezioni: durata 4 o 8 ORE / 4 o 8 CF
32. la gestione della chiusura: durata 4 o 8 ORE / 4 o 8 CF
33. la leadership del cambiamento durata 8 ORE / 8 CF
34. L’Intelligenza Artificiale nell’Agenzia Immobiliare durata 7 ORE / 7 CF
35. La normativa e gli adempimenti antiriciclaggio IV e V Direttiva: durata 2 ORE / 2 CF
36. PRIVACY – Corso introduttivo per Agenti Immobiliari: durata 2 ORE / 2 CF
37. Il Contratto Collettivo Nazionale: durata 1 ORA / 1 CF
38. Antiriciclaggio: durata 2 ORE / 2 CF
39. Apprendistato professionalizzante: durata 1ORA / 1 CF
40. Come scegliere tra lavoro autonomo o subordinato? durata 1ORA / 1 CF
41. Gli aspetti qualificanti del Contratto nazionale FIAIP: durata 1ORA / 1 CF
42. Licenziamenti e sanzioni disciplinari: durata 1ORA / 1 CF
43. Fai di te stesso un brand: durata 4 ORE / 4 CF
44. Affitti brevi o affitti lunghi? Come scegliere la tipologia di affitto più conveniente caso per caso durata: 3 ORE 20 MINUTI/ 3 CF
45. I contratti a canone concordato: tipologie, agevolazioni fiscali, casistiche durata: 3 ORE 20 MINUTI/ 3 CF
46. Gli aspetti fiscali della locazione: IRPEF, cedolare secca, IMU, affittare con le agevolazioni prima casa  durata: 3 ORE 20 MINUTI/ 3 CF
47. I contratti di locazione commerciale durata: 3 ORE 20 MINUTI/ 3 CF
48. Sfratti e come gestirli durata: 3 ORE 20 MINUTI/ 3 CF

49. Selezionare l’inquilino perfetto e tutelare la rendita immobiliare del proprietario immobiliare 3 ORE 20
MINUTI/ 3 CF
50. Mike Ferry 1: Come generare nuove notizie attraverso il dialogo con il mercato, Come sviluppare le
notizie in modo efficace – e relativo script, La Prequalifica di Venditori e Acquirenti – e relativo script. Durata
del corso modulabile/ 1 CF per ogni ora
51. Mike Ferry 2: La fase che precede l’appuntamento con il cliente, L’appuntamento di acquisizione
secondo il Metodo Mike Ferry – La Presentazione, La gestione delle obiezioni. Durata del corso modulabile/
1 CF per ogni ora

52. Mike Ferry 3: Il servizio clienti, Come incrementare il fatturato mediante la gestione efficace della banca
dati, Organizzazione del tempo, definizione degli obiettivi e monitoraggio dei numeri. Durata del corso
modulabile/ 1 CF per ogni ora

Con questi argomenti si possono organizzare sia corsi in aula, giornate formative e Convegni.

Per ulteriori approfondimenti sulle materie di interesse degli agenti immobiliari é possibile consultare i Webinar FIAIP nell’area riservata.

Ogni ulteriore informazione sui Corsi di Formazione on line ed in presenza é reperibile nell’area riservata MyFiaip. Si può anche scrivere a fiaipformazione@fiaip.it

Universitas Mercatorum

Dalla partnership tra l’Universitas Mercatorum, Fiaip e Confassociazioni nasce il Corso di laurea online in Gestione d’Impresa ad Indirizzo Immobiliare, che offre competenze inedite fino ad oggi a chi opera nel settore, garantendo la preparazione per i professionisti del Real Estate, attraverso un percorso di laurea dedicato e grazie anche alle testimonianze di esperti di Confassociazioni e Fiaip.

I Vantaggi per gli Associati FIAIP

  1. La possibilità di seguire le lezioni “on demand”(quando si vuole), senza sacrificare tempo al lavoro e/o al tempo libero.
  2. Ottenere il riconoscimento di crediti formativi per un massimo di 58 CFU avendo frequentato i corsi Fiaip e svolgendo una professione nell’ambito immobiliare.
  3. Un consistente risparmio economico per gli utenti rispetto all’offerta tradizionale, grazie all’utilizzo di innovative tecnologie metodologiche.
  4. Il metodo didattico permetterà di alternare attività formative in e-learning e attività operative con le imprese e per le imprese.

I Destinatari

  1. Agenzie immobiliari ed imprese associate a Fiaip che prevedono dei percorsi formativi per i loro dipendenti (manager e funzionari);
  2. Dipendenti di aziende (associate e non) operanti nel settore immobiliare, compresa la finanza immobiliare, che intendono incrementare o migliorare le loro conoscenze/competenze professionali;
  3. Amministratori condominiali;
  4. Occupati in aziende non operanti nel settore immobiliare e giovani inoccupati che intendono dotarsi di una formazione specifica per offrire la loro professionalità anche in tale settore.

Agevolazioni economiche e costi

L’immatricolazione al Corso di Laurea per ciascun anno accademico è di 1.500€ anziché 3.000€ come previsto dalla tariffa standard.

Borse di studio

Per le eventuali borse di studio, a copertura parziale della prima annualità del Corso di Laurea in Gestione d’Impresa a Indirizzo Immobiliare (L-18) contattare i Collegi Provinciali/Regionali di competenza.

Per ulteriori informazioni contattare borsedistudio@fiaip.it

I contenuti del Piano di Studio